9 recruteurs sur 10 prêts à augmenter le salaire pour convaincre un candidat de les rejoindre

HelloWork, leader français de l’emploi, du recrutement et de la formation sur internet (qui édite les plateformes RegionsJob, ParisJob, Cadreo) a interrogé des professionnels des Ressources Humaines et du recrutement ainsi que des actifs en recherche de nouvelles opportunités professionnelles sur leurs pratiques et leurs attentes. Le deuxième volet de cette enquête porte sur le salaire. Avec une confirmation : c’est un sujet central à ne surtout pas négliger, crise sanitaire ou pas !

Retrouvez cette enquête sur le site Hellowork.

Voici les principaux résultats de l’enquête :

  • 55% des candidats sont moins susceptibles de postuler à une offre sans précision du salaire
  • Seuls 7% n’ont aucune idée du salaire qu’ils souhaitent demander en entretien
  • Les trois quarts des candidats sont prêts à baisser leurs prétentions si le poste les intéresse particulièrement
  • 71% des candidats accordent de l’importance aux avantages qui complètent le salaire : tickets restaurant, participation, intéressement…
  • Près de 9 recruteurs sur 10 sont prêts à augmenter le salaire si le candidat dépasse leurs espérances

Alors que le taux de chômage ne cesse de baisser, il est important d'attirer les candidats et le salaire reste un élément incontournable. Selon Hellowork, le salaire est rarement indiqué par les recruteurs dans les offres d’emploi publiées en ligne. Pourtant, la dernière étude menée par HelloWork a montré que les candidats sont freinés quand le salaire n'est pas indiqué. Plus de 90% des candidats comme des recruteurs ont en tête la fourchette de salaire souhaitée pour le poste.

Le salaire proposé pour un poste dépend :

  1. de la politique salariale déjà appliquée en interne (77%)
  2. de la grille salariale mise en place dans la société (65%)
  3. des études de rémunération des acteurs du secteur du recrutement (33%).

La négociation salariale lors de l’entretien

Si le salaire n’est pas clairement affiché sur l’offre d’emploi en ligne, la question de la rémunération attendra un moment plus intimiste pour apparaître. Dans plus de la moitié des cas (55%), le recruteur commencera à en parler dès le premier entretien téléphonique, pour éviter de se lancer dans un entretien approfondi sans savoir si ce sujet pourrait être bloquant.

La négociation sur le salaire est possible pour 90% des recruteurs et 80% des candidats et des recruteurs essayent de se mettre d’accord si la première offre n’est pas satisfaisante.

75% des candidats sont succeptibles de revoir leurs prétentions à la baisse si le poste les intéresse particulièrement (76%).

Les entreprises disposent d’une petite marge de manœuvre quand un profil correspond parfaitement à leur besoin : 89% des recruteurs sont prêts à augmenter le salaire si le candidat dépasse leurs espérances.

Les avantages proposés comme les tickets restaurant, la participation, l'intéressement, RTT peuvent être un argument pour faire baisser les prétentions salariales des candidats. Les avantages pèsent dans la balance pour 71% des candidats.

90% des recruteurs mettent en avant les avantages dans l'offre d'emploi.